Les comparto los detalles para quienes deseen tener una visión clara de cómo potenciar sus estrategias de negocios a través del uso de Internet.

Agenda

El seminario está programado para 16 horas y el contenido del seminario se intenta separar en las siguientes cuatro sesiones.

Sesión 1:

• Iniciación
• Validación de Expectativas
• Introducción al Seminario
• Tecnología y empresa 2.0

Sesión 2:

• Construcción ~ Planeación
  • Definición de Empresa 2.0
  • Impacto en el modelo de negocio
  • Planeación

Sesión 3:

• Construcción
  • Las bases al alcance de todos
  • Ejecutando la estrategia (Funcionalidad Interna)
  • Logrando los objetivos (Funcionalidad Externa)
• Medición
  • Explicación de métricas y herramientas

Sesión 4:

• Generación de Tráfico
  • Posicionamiento en Buscadores
  • Publicidad en Internet
  • Mercadeo viral
  • Boletines Electrónicos
• Conversión
• Convergencia
• Conclusiones

Conferencista

José Camilo Daccach T., colombiano, especialista en el uso estratégico de la tecnología informática para la obtención de ventajas competitivas y generación de valor agregado.

Fecha, Lugar y Costo de participación

• Fecha: 26 y 27 de Mayo, de 8:00 am a 6:00 pm
• Lugar: Hotel Crowne Plaza, ciudad de Guatemala, Guatemala.
• Costo: $435USD
• El costo incluye: Material didáctico, Coffee breaks, almuerzos y diploma de participación.

¿Qué esperas para apuntarte?

• Contacto: Claudia María Osorio
• Teléfonos: (502) 23636175 y 23636574
• Correo-e: facinter@deltaasesores.com
• También lo puedes hacer en el portal Delta Asesores

Puedes consultar más información en: Delta Asesores

Con respecto a dicha clasificación Juan Carrión puntualiza:

Respecto a la clasificación que realiza Hamel, comentar que evidentemente la obediencia tiene cierto valor, sin determinadas normas las empresas serían anarquías. Pero lo cierto es que la obediencia, como la diligencia y la experiencia se pueden comprar muy baratas, son características de las personas que no marcan la diferencia.

Así que he realizado el gráfico colocando a la obediencia un 1%, lo cual al final es irrelevante, ya que lo importante es capturar el valor que tiene cada una de las capacidades en el alcance del éxito.

Visto en el Libro: Consejos de inversores a Iniciadores

Me parece una excelente oportunidad ya que siempre para estas fechas nos proponemos algo, estudiar, adelgazar, ir al gimanio, etc. Lo malo es que a los 18 días olvidamos todo y así ocurre año tras año.

Si todo transcurre con normalidad nos veremos ese día alli! Saludos!

Esto es para los locos…los inadaptados, los rebeldes… Los problematicos. Los que van contra la corriente. Los que ven las cosas de forma diferente.

Ellos no siguen las reglas, y no tienen respeto …por lo establecido.

Puedes estar en desacuerdo, …citarlos… glorificar o maldecirlos. Mas lo único que no puedes hacer es… ignorarlos. Porque ellos cambian las cosas. Ellos impulsan a la humanidad… hacia adelante.

Y mientras algunos solo ven… locos… nosotros vemos genios. Porque solo las personas que están tan locas… como para pensar que pueden cambiar el mundo… son las que lo hacen.

No solo tienes que saber de negocios, sino comprender que en Internet los clientes son diferentes, cambian de un rol meramente pasivo a uno que es conocedor y desconfiado. Sin embargo así como dice Seth Godin “Hoy día es más complicado ser emprendedor y tener éxito pero a la vez es más fácil“  Es más complicado porque requieres de más competencias, pero más fácil porque existen más nichos.

Desde que entre al mundo de marketing online me di cuenta de algo y es que quienes obtienen más éxito no son quienes realmente tienen el mejor producto, tengo que ser honesto y especialmente en estos tiempos de fin de año que todos tratamos de reflexionar y ver hacia donde vamos (y si tu no lo haces, pues deberías…) así que con mi poca experiencia y conocimientos veo que para ser emprendedor 2.0 necesitas:

Ser líder: La época en que podías actuar como el llanero solitario se ha quedado en el oeste de EEUU y en los años de 1800. Ya no puedes ir solo tratando de tener éxito, necesitas tener un equipo y saber dirigirlo. En la universidad me han enseñado que liderazgo es lograr que la gente quiera hacer las cosas. Ser líder es motivar, es sacar lo mejor de tu equipo. No puedes simplemente confiar en la gente. Hay un dicho que reza ” el ganado engorda solo al ojo del dueño” y es tan cierto.

Se un líder, se alguien que tenga poder y no solo autoridad (La autoridad te la da el puesto, el poder te lo da el conocimiento) y si no sabes como ser un líder aprende de la Madre Teresa de Calcuta, Jesus, Gandhi, todos fueron personas carismáticas y eso hoy a vísperas de 2010 será algo que todos necesitaremos, se vienen cambios interesantes y tienes que poder liderar a tu gente.

Ser ambicioso: Y no hablo de que quieras aprovecharte de cualquiera, hablo del buen sentido de la ambición. Luchar y correr deben ser las palabras que todo emprendedor debería repetir a diario. Desde que nacemos corremos por algo y lo alcanzamos, ya esta en nuestra naturaleza ser ambiciosos. ¿Tu quieres recibir algo en navidad este 2009? pienso que si (aunque al final si eres padre a ti te toque pagarlo). No te sientas mal si deseas tener más, si no estas conforme, esa es buena indicación, es la marca que te identifica. Tener ambición es luchar por nuestros sueños, y todo emprendimiento o proyecto de emprendimiento nace como un sueño, un sueño que tu puedes lograr hacer realidad.

Saber de negocios: No puedes ser emprendedor y no poder ni siquiera realizar un análisis de costos y beneficios. Debes saber en lo que estas. ¿Quieres emprender en algo? primero debes de manejar las ciencias de los negocios: contabilidad, mercadotecnia, ventas, administración, gestión de proyectos, etc.  Lo único que nos llevamos en la vida es:

• Lo que cómenos
• Lo que viajamos
• Y lo que estudiamos

Así que prepárate. Es mejor tomar un curso que te cueste $ 1000 USD y no perder luego $ 100,000 por no saber de leyes y de compras. Si lo que te gusta son los negocios de bienes inmuebles aprende sobre como adquirirlos y luego aprende que tecnologías funcionan mejor para dicho nicho dentro de la web (gestores de e-commerce, plataformas de cotización, etc).

Rodearse de gente mejor: Un buen emprendedor no puede hacer las cosas solo. Debes rodearte de gente mejor que tu. Si no eres bueno en la contabilidad, contrata al mejor contador en la medida de tus posibilidades. Hay una historia de Henry Ford que la gente cuenta y es que un grupo de personas le reto a contestar complicadas preguntas en diferentes ciencias. Ford simplemente después de escucharles, llamaba al mejor entre sus colaboradores acorde a la temática y lograba salir airoso. No pretendas economizar en los aspectos cruciales y uno de ellos son los recursos humanos. ¿Si tuvieras una enfermedad critica no contratarías al mejor galeno para examinarte? Lo mismo para tus negocios.

Resolver conflictos: Debes tomar las riendas en las situaciones de conflicto. No existe empresa en la que no existen conflictos.  El hecho de que seas capaz de resolver conflictos implica dos situaciones:

1. Que puedas definir los problemas
2. y que puedas tomar las decisiones

Definir el problema o caracterizarlo es muchas veces complicado. Debes aprender a diferenciar las causas y los efectos en cada situación y obviamente atacar las causas. Si el techo tuviera una gotera ¿Pondrías una cubeta en el piso o sellarías el agujero? Tomar la decisión es el segundo paso, pero no menos importante. Debes saber cuando actuar, puede ser que una decisión tomada con precipitación no sea lo mejor, o que la mejor decisión tomada mucho tiempo después no de los resultados que esperamos.

Poder comunicarse: ¿Si un bebe llora obtiene algo? claro que si!  La biblia dice “Porque todo aquel que pide recibe…” es decir que para obtener algo o lograr que se realice algo debemos informarlo, comunicarlo, transmitirlo, la gente regularmente no tiene habilidades psíquicas para comprender que es lo que pensamos o queremos. Debes aprender a comunicarte acorde al ambiente de la gente. No es lo mismo hablar con los gerentes que con los operarios. No es lo mismo hablar con Ventas o con el departamento de diseño, debes utilizar “su mismo lenguaje” y solicitar que ellos también sean claros contigo.

La negociación: Según la Wikipedia “La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.”  Siempre debes buscar esas ventajas individuales.  Para lograr una buena negociación debes tener claro que es lo que deseas:

1. Disminuir un 10% los costos de desarrollo
2. Tener 5 semanas para desarrollar el proyecto de forma correcta
3. Tener el respaldo del contrato con condiciones “gana-gana”

Los anteriores son un ejemplo pero la negociación aplica para cualquier área de la vida. Simplemente no debes perder el enfoque y ser claro en lo que deseas.  Aquí hay un articulo con 9 pasos para ganar una negociación.

Confiar en tu instinto: Ten confianza en ti mismo, no temas al fracaso, no temas caer porque un verdadero emprendedor puede fracasar miles de veces, sin embargo su característica es que vuelve a levantarse. Aprende de Thomas Alba Edison.

La única persona que puede opacar tu camino al éxito eres tu mismo, todo el mundo se coordina y se mueve para que tu alcances el éxito. En tus manos y voluntad esta el lograr realizarlo, no te permitas menos que alcanzar tus sueños.

Cada nuevo año y temporada es una aventura, tu llevas en la sangre ser un conquistador, toma ventaja de tu naturaleza.

De modo que si estoy buscando un editor de textos a destajo, quiero el mejor en mi idioma, que esté disponible y que pueda trabajar conmigo al precio que yo puedo pagar. Eso es mi mejor del mundo.  Si quiero un médico para tratar mi hernia, quiero al mejor del mundo porque me lo han recomendado mis amigos o colegas y porque se ajusta a mi idea sobre qué es un excelente médico. Eso, y también que viva en mi ciudad y disponga de tiempo para atenderme. Por consiguiente, mundo es un término bastante flexible.

El mercado masivo está agonizando. Ya no hay una mejor canción ni un mejor tipo de café. En la actualidad hay un millón de micromercados, pero cada uno de ellos sigue teniendo un mejor. Si tu micromercado es el de “mercados de seguros de automóvil en Cancún, México” pues ése es tu mundo. Ser el mejor en ese mundo es estar en donde se debe estar.

Mejor es un término subjetivo. Yo (el consumidor) soy quien decido, no tu. Mundo es egoísta. Es mi definición, no la tuya. Es el mundo que yo defino, con base en mi conveniencia o mis preferencias. Conviértete en el mejor de mi mundo y me tendrás a mí, a la mejor tarifa, en este instante.

El mundo se está ampliando porque ahora puedo buscar en todas partes cuando quiero encontrar algo (o a alguien). Eso significa que la variedad es asombrosa, y también significa que puedo definir mi mundo de manera que sea exactamente aquello que me interesa… y encontrar mis preferencias en cualquier lugar del planeta.

Al mismo tiempo, el mundo se está volviendo cada vez más pequeño porque las categorías se están especializando cada vez más. Hoy en día encuentro el mejor vino tinto del mundo, listo para que me lo despachen de un día para otro. Puedo encontrar el mejor software de manejo de riesgos para mi industria, en un instante, en línea. Con seis clics del mouse, ubico el mejor balneario nudista de Europa. Por eso, aunque es más importante que nunca ser el mejor del mundo, también es más fácil serlo… si escoges lo correcto y perseveras hasta el final. Hay más lugares en donde ganar, y también las apuestas son más altas.

Andy Warhol era el mejor del mundo. También lo es el restaurante tailandés Spipraphai, en Queens, Nueva York. También lo es mi editor. También tu, si así lo deseas. Si no te convence la idea de ser el mejor del mundo, probablemente no necesitas escuchar el resto. Sin embargo, si quieres ser el mejor pero te sientes frustrado por el camino que has tomado para llegar a la cima, entonces necesitas empezar a renunciar a algunas cosas.

Renuncia a lo que no vale la pena.

Persevera con lo que vale la pena.

Ten el coraje de hacer lo uno o lo otro.

Tomado del libro “The Dip” de Seth Godin.

El libro no era muy interesante, pero entre sus páginas había algo de veras interesante. ¡Era una delgada lámina de pergamino sobre el cual estaba escrito el secreto de la “piedra de toque”!

La piedra de toque era una piedrecilla que podía convertir cualquier metal común en oro puro. La escritura explicaba que yacía entre miles y miles de otras piedrecillas que se veían igual que ella. Pero el secreto era este: la piedra genuina estaría cálida, mientras que las demás están frías. Solo había que buscarla.

Así que el hombre vendió sus pocas pertenencias, compró algunos suministros básicos, acampó en la playa y comenzó a probar las piedrecillas.

Él sabía que si recogía piedras ordinarias y las tiraba de nuevo por estar frías, podría recoger la misma piedrecilla cientos de veces. Así que cuando sentía que una estaba fría, la tiraba al mar. Invirtió un día completo haciendo esto, pero ninguna de ellas resultó ser la piedra del toque. Sin embargo él continuó haciéndolo. Recogía una piedrecilla. Fría: la tiraba al mar. Recogía otra. La tiraba al mar.

Los días se convirtieron en semanas y las semanas en meses. Un día, sin embargo, después del mediodía, recogió una piedrecilla y esta estaba caliente. La tiró al mar antes de darse cuenta de lo que hacía. Había desarrollado un hábito tan fuerte de tirar cada piedrecilla al mar que cuando encontró la que buscaba la tiró … Cuando se percató que la última estaba caliente ya era muy tarde..

Así pasa con la oportunidad. A menos que estemos atentos, es fácil fallar en reconocer una oportunidad cuando se nos presenta y es igual de fácil echarla por la borda.

Visto en | Reflexiones Diarias

Al joven apuesto y de constitución atlética le complació ver que su limusina estaba estacionada tan cerca de la entrada del edificio como era posible. Se levantó el cuello del saco y pasó raudo por delante del Conductor, que le sostenía abierta la puerta del auto.

- Tome los tres bolsos que dejé detrás de la puerta, por favor – le solicitó el Accionista, sin dudar por un instante que él obedecería sin pestañear. Últimamente no acostumbraba a cargar nada: solo la valija con la computadora portátil, pero prácticamente nada más. Se deslizó en el asiento trasero y el Conductor cerró la puerta, con cuidado pero con firmeza. Unos segundos más tarde, el Conductor colocaba los bolsos en el baúl y se sentaba detrás del volante.

- ¿Podría subir un poco la temperatura?

- Sí, señor – accedió el Conductor.

El Accionista nunca se había preocupado mucho por su salud personal y el sentirse bien. Como heredero de una fortuna -si bien todavía no la había heredado – había tenido el privilegio de disfrutar una posición holgada en la vida. En la universidad, estudió en una escuela de negocios de renombre, aunque es posible que el título se lo hayan dado más por las contribuciones financieras de su padre a la institución que por su propia inteligencia.

Esto no significa que no se haya dedicado al estudio mientras cursaba la carrera. Estudiaba sí, y mucho, cuando no salía de parranda con sus amigos. Estudió sí, cuando no tenía una fiesta en la que se consumían drogas o un compromiso para ir a esquiar. Estudió sí, cuando no compartía una borrachera los fines de semana con sus amigos, quienes tampoco pensaban mucho en sus propios futuros. Estudió lo suficiente para que le otorgaran el famoso título, aunque no se destacó para nada en la clase.

Su padre – que esperaba dejar un legado en el mundo financiero – invitó al joven recién graduado a trabajar en la empresa familiar. En el peor de los casos, pensó el Accionista, tendré que trabajar un poco. En el mejor de los casos, no tengo nada que perder.

El padre del Accionista hizo cuanto pudo por inculcar en la vida y la carrera de su hijo la ética de trabajo a la manera antigua. Como resultado, no le allanó el camino: no le ofreció incorporarse como socio, no hubo aumentos de salario gratuitos ni premios desmedidos, ni tampoco hubo contemplaciones especiales ni beneficios adicionales.

El Accionista no demoró en manifestar su disconformidad. Intentó plantear el asunto a su padre, pero el viejo no quiso saber nada acerca de las súplicas de su hijo. Entonces, como por arte de magia, apareció en el horizonte una oportunidad formidable para el Accionista: ¡El Internet!

Decidió fundar su propia compañía: una agencia de bolsa con transacciones en línea, que comercializara las acciones a través de módems cada vez más rápidos y líneas de banda ancha que permitían conectar a todo el país al instante. Así creó su propia empresa y abandonó las comodidades del éxito de su padre.

El primer año fue difícil. vivió en Brooklyn, en un apartamento frío, con la pintura descascarándose de las paredes, a unas pocas cuadras del puente Verrazano Narrows. Para ir a Manhattan debía tomar el tren, y sentarse al lado de secretarias calzadas con zapatillas deportivas, pandilleros cubiertos con tatuajes y hombres trajeados vestidos de… traje. La oficina quedaba bastante lejos de Wall Screet, en el lado este de la ciudad. No se asemejaba en nada a las oficinas prestigiosas de su padre, las que tenían vista panorámica al puerto y a la Estatua de la Libertad. Todo lo contrario, las oficinas del Accionista daban a una escalera de incendios que colgaba precariamente de un edificio de ladrillos y que estaba casi apoyada contra su ventana.

Al principio, su negocio no tuvo mucha actividad. El sitio en la red recibía pocas visitas, y muy de vez en cuando. Tal vez cometí un grave error, pensó el Accionista. Quizá tendría que haber aguantado más tiempo en la firma de mi padre, haber probado que realmente sirvo y escalar posiciones según sus condiciones. Sin embargo, sucedió algo que lo cambió todo. Cierto día, el Accionista estaba mirando un informe de negocios en la televisión, y escuchó al fundador de otra punto com, una agencia competidora de compra y venta de acciones en línea, revelar los secretos de su éxito. Eran tan sencillos, tenían tanto sentido común, y parecían tan fáciles de implementar, que el Accionista no dudó en aplicar inmediatamente estas ideas.

A las veinticuatro horas de implementar las primeras etapas de un plan rentable de negocios, las visitas a su sitio en la red habían aumentado de forma exponencial. A los pocos días, publicó avisos solicitando personal en los periódicos The New York Times y The Wall Street Journal. A las dos semanas, llegó a la conclusión de que los avisos y la selección del personal eran contraproducentes, y contrató a una agencia de empleos especializada en los campos de la alta tecnología y las altas finanzas.

No tardó en dar el gran salto. Como resultado de una fusión de dos empresas, había quedado libre un espacioso inmueble en un prestigioso edificio de oficinas de Wall Street. Compró sin demora el piso y negocio una opción para ampliaciones futuras.

El éxito lo acompañaba. Había logrado triunfar sin el apoyo de su padre, sin la firma de su padre, y sin las ideas anticuadas de su padre. Esa moda de Internet no durará más que un año, le había advertido. Pues se había equivocado. El Accionista estaba regodeándose en sus victorias cuando la ventanilla divisoria de la limusina, que lo separaba del Conductor, se abrió y el sonido interrumpió sus pensamientos.

- ¿Quiere que deje los bolsos en su apartamento o necesitará algo? – preguntó el Conductor.

- Puede llevarlos todos al apartamento -contestó el Accionista.

-Muy bien, señor. Y… ¿me necesitará antes del viernes?

- No. Un momento… sí. Tengo una mesa reservada para cenar el jueves en la noche.

- ¿Tendré que pasar a buscar a la señorita Stephanie entonces?

- Por supuesto. Saldré a cenar con Stephanie. ¿Con quién si no? No voy a salir con la vagabunda que se pasa el día sentada en la entrada del edificio de mis oficinas ¿no?

- No señor. Lo siento, señor.

El Accionista presionó un botón y volvió a cerrar la ventanilla. Había dos asuntos que bien podría prescindir de ellos: aquella vagabunda desaliñada y los conductores entrometidos. La gente dedicada a prestar servicios, en opinión del Accionista, no necesitaban saber más que aquello que su empleador determinara.

De todos modos, el Conductor había estado con él casi desde el principio exitoso de su compañía y era bastante tolerable. Al fin de cuentas, no era fácil conseguir buenos conductores… y mucho menos que estuvieran dispuestos a tener horarios divididos y a estar a la orden a horas irregulares. Bastante bien le pago. Este pensamiento tranquilizó al Accionista mientras la limusina se detenía frente al edificio de varias plantas donde tenía las oficinas, con una vista que no tenía nada que envidiar a las dependencias de su padre.

En efecto, la vagabunda estaba ahí, rodeada de otros indigentes quienes, como parecía ser su costumbre, conversaban brevemente con ella y luego seguían su camino. Ojalá Nueva York hiciera algo para remediar esta situación, pensó el Accionista.

- Nos vemos el jueves a la seis de la tarde en mi apartamento – dijo el Accionista al Conductor -. Cenaremos en un restaurante francés en la calle East 55, Le… seguido por algo en francés.

- Muy bien, señor.

El Conductor descendió del auto, el tráfico pasaba a su lado, y se dirigió por detrás del vehículo para abrir la puerta a su empleador. Justo antes de que el Accionista atravesara las puertas giratorias con apliques relucientes de bronce y entrara en el vestíbulo con paredes recubiertas de mármol, no pudo dejar de elevar la vista hacia la imponente estructura que parecía llegar hasta el cielo mientras un pensamiento inquietante le cruzaba por la mente:

Me pregunto por qué me siento tan insignificante.

Visto en “El Factor generosidad” de Ken Blanchard y S. Truett Cathy.

Según la Asociación Internacional de Productos Lácteos, los siguientes son los diez sabores preferidos en materia de helado:

• Vainilla
• Chocolate
• Nuez de pacana
• Fresa
• Napolitano
• Trocitos de chocolate
• Vainilla Francesa
• Galletas con crema
• Caramelo con vainilla
• Chocolate con avellanas

Nada tendría de raro si usted supone, como supone con la mayoría de las listas, que los sabores en los rangos más altos se venden ligeramente más que los demás.  La distribución es, en realidad, como se ilustra a continuación:

Los 10 sabores de helado más vendidos según la asociación internacional de productos lácteos

Siempre es así (bueno, casi siempre). Se llama la ley de Zipf y se aplica a los currículos vitae, a las tasas de solicitud de ingreso a las universidades, a los discos más vendidos y a todo lo demás.  Los ganadores triunfan en grande porque al mercado le encantan los ganadores.  Veamos otro ejemplo. La siguiente es la clasificación por resultados de taquilla en una semana especialmente mala para el cine en los Estados Unidos, en agosto del 2006:

• Invincible
• Talladega Nights: The ballad of Ricky Bobby
• Little Miss Sunshine
• Beerfest
• World Trade Center
• Accepted
• Snakes son a Plane
• Step Up
• Idlewild
• Barnyard

Es difícil sentir lástima por la espantosa película Beerfest. Al fin y al cabo, clasificó en cuarto lugar.  Sin embargo, observemos el gráfico que indica los ingresos de taquilla, en millones de dólares:

Las diez películas más taquilleras en USA durante agosto 2006.

Si ha leído The Long Tail, de Chris Anderson, esto no es nuevo para usted. Sin embargo, en este momento no me interesa la larga cola: quiero mostrarle la cabeza corta, esa cabeza corta, grande y rentable que es la jugosa participación en el mercado que disfrutan quienes ocupan el primer rango en la lista.

Por qué es importante ser el número uno

La gente no tiene mucho tiempo y no quiere correr muchos riesgos.  Si a usted le diagnosticaron cáncer de ombligo, no querrá perder tiempo visitando una gran cantidad de médicos. Irá directamente a consultar al “número uno”, la persona considerada como la mejor en el mundo. ¿Para qué irse por las ramas si sólo tiene una oportunidad?

Cuando visita una ciudad nueva ¿es usted el tipo de persona que quiere ir a un restaurante típico, o le pide al conserje del hotel que le indique cuál es el mejor lugar?

Cuando quiere contratar a alguien para su equipo de trabajo, ¿le pide a su auxiliar administrativo que le dé los currículos vitae promedio o pide que sólo le muestre los de las personas más calificadas?

Puesto que afrontamos una limitación de tiempo u oportunidades de experimentar, intencionalmente restringimos nuestras opciones a quienes están en la cima.

Usted no es la única persona que busca la mejor opción.  Todas lo hacen.  Como resultado, las recompensas que reporta el hecho de ocupar el primer lugar son enormes.  No es una escala lineal. No es cuestión de obtener un poquito más tras dar un poquito más. Es una curva, y además, bastante pronunciada.

Por qué (en verdad) es importante ser el número uno

La segunda razón por la cual ser el número uno reporta beneficios tan grandes es más sutil. Estar en la cima es importante porque allí sólo hay espacio para unos pocos.  La escasez hace que estar en la cima tenga valor. Hay cientos de marcas de agua embotellada, y la mayoría son prácticamente iguales.  Por eso no buscamos mucho cuando queremos comprar agua embotellada. No hay un número uno en el mercado del agua embotellada. El champán es un asunto muy distinto. El Dom Pérignon está en la cima, o muy cerca, de modo que pagamos más por él.

¿De dónde proviene la escasez? Proviene de los obstáculos que ponen los mercados y nuestra sociedad. Proviene del hecho de que la mayoría de los competidores se dan por vencidos mucho antes de haber creado algo que llegue a la cima. Así es como se supone que sea. De eso depende el sistema…

Tomado del libro “The Dip” de Seth Godin.

¿Qué más?

Ah, sí, también es la clave de tu carrera profesional, el futuro de tu empresa y quizá de tu propia felicidad.

El viejo adagio está equivocado: los ganadores sí renuncian y quienes renuncian sí ganan.  Todo nuevo proyecto empieza como algo emocionante y divertido.  Luego se vuelve más difícil y menos divertido, hasta que llega a un punto bajo: muy difícil y nada divertido.

Y en ese momento uno se pregunta si alcanzar la meta en verdad vale la pena. Tal vez estés en el abismo: un revés temporal que podrás superar si perseveras.  Sin embargo, a lo mejor es un callejón sin salida que nunca mejorará, por mucho que te esfuerces.

Los ganadores renuncian rápidamente, renuncian con frecuencia y renuncia sin culpa… hasta que se comprometen a vencer el abismo correcto por las razones correctas.  De hecho, los ganadores buscan el abismo.  Comprenden que cuanto más grande sea la barrera, más grande será la recompensa al superarla.

No busques tener las respuestas correctas en tu vida, más bien aprende a hacer las preguntas correctas.

Tomado del libro “The Dip” de Seth Godin.